こんにちは。山野です。イノーバでマーケティング部の責任者をしています。 今日はタイトルの通り「見込み顧客の行動はコントロール可能なのか？」というテーマで書きたいと思います。 見込み顧客の行動を「コントロール可能」と勘違い...

こんにちは。イノーバでマーケティング部の責任者をしている山野と申します。 今日のテーマはリードナーチャリングです。BtoB の商材は BtoC のそれと違って「欲しくなったら即買う」ものではないですから、中長期的にコミュ...